Kinh doanh với chính quyền địa phương

các tổ chức chính quyền địa phương của bạn có thể đại diện cho một cơ hội bán hàng mà bạn chưa từng xem xét. Trước khi bạn bắt đầu, có một số khía cạnh về làm việc với chính quyền địa phương mà bạn có thể muốn làm quen.

Như bạn có thể mong đợi, có nhiều cách mà các tổ chức khu vực công cơ cấu quy trình mua sắm của họ. Điều đó nói rằng, có một số yếu tố thông thường có thể hữu ích trong việc quyết định khi tiếp cận một cơ quan cụ thể là khả năng thành công cho công ty cụ thể của bạn. Một vài lưu ý quan trọng là:

  • Mua sắm các cấu trúc - Chính quyền địa phương thường bố trí mua của họ trong cách tiếp cận tập trung, phân tán và hỗn hợp để đáp ứng nhu cầu của tổ chức mình. Từ quan điểm kinh doanh, một hệ thống mua sắm tập trung có khả năng là nhanh hơn vì số lượng địa chỉ bạn cần đánh giá khách hàng tiềm năng chỉ là một. Một hệ thống thu mua phân cấp cung cấp rất nhiều khách hàng tiềm năng nhưng mỗi giao dịch có thể sẽ nhỏ hơn và bạn có thể làm việc với những người không hiểu thủ tục mua của họ tốt.
  • Phương pháp trưng cầu - Cơ hội sắp tới nói chung là chính thức và thường rơi vào các loại sau: Lời mời cho giá (giá xác định người chiến thắng); Yêu cầu đề xuất (giá chỉ là một yếu tố để xác định người chiến thắng), và Yêu cầu Trình độ chuyên môn (RFQs; chỉ có thể xác định tốt nhất không đủ điều kiện giá cả). Quá trình này đôi khi không chính thức nếu số tiền là nhỏ và mức độ lợi ích công cộng bị hạn chế. Đối với phản ứng chính thức công ty phải thực hiện theo hướng dẫn cẩn thận để tránh trình của họ bị bỏ qua. Trong một số trường hợp RFQs có thể được sử dụng để thiết lập danh sách đủ điều kiện trước đó chỉ có thể được gia hạn mỗi năm.
  • Hiệp định loại - Đơn đặt hàng mua (đơn giao dịch), mở đơn đặt hàng mua (đang thực hiện các giao dịch) và hợp đồng (hợp giao dịch) được thỏa thuận thông thường. OPOs và hợp đồng có thể kéo dài trong nhiều năm.
  • Chương trình ưu đãi - Địa phương ưu đãi, doanh nghiệp cho doanh nghiệp nhỏ , Và Doanh nghiệp kinh doanh hoàn cảnh khó khăn chương trình nằm trong số một số các chương trình ưu đãi sẵn có. Các công ty hưởng lợi từ các chương trình ưu đãi có thể nhận được một lợi thế cạnh tranh về điểm hoặc trên mức giá khi trả lời được đánh giá hoặc có thể có các mục tiêu đặt ra cho sự tham gia của công ty mục tiêu. Trình độ chuyên môn và giấy tờ chứng nhận cho các chương trình khác nhau và cần được xem xét bởi các công ty tìm kiếm để hưởng lợi.
  • Doanh nghiệp thành phố San Jose Doanh nghiệp Địa phương (LBE):
  • Các nhà cung cấp phải có một San José kinh doanh hiện tại Giấy chứng nhận số thuế và có văn phòng tại Santa Clara County có ít nhất một nhân viên.
  • Nếu cơ sở giải thưởng là giá cả quyết tâm, (trao cho người trả giá thấp) thì số tiền ưu đãi sẽ được 2,5% chi phí.
  • Nếu cơ sở của phường là điểm quyết tâm, ("giá trị tốt nhất") thì số tiền ưu đãi sẽ được 5% của tổng số điểm.
  • Doanh nghiệp thành phố San Jose doanh nghiệp nhỏ (SBE):
  • Để yêu cầu bồi thường bổ sung ưu đãi SBE nhà cung cấp đầu tiên phải hội đủ điều kiện như LBE một và có một tổng số nhân viên là 35 hoặc ít hơn (không phân biệt nơi họ được đặt). Lưu ý: Các ưu đãi SBE có thể không được tuyên bố nếu các nhà cung cấp không đáp ứng các yêu cầu LBE.
  • Nếu cơ sở giải thưởng là giá cả quyết tâm, (trao cho người trả giá thấp) thì số tiền ưu đãi sẽ được thêm khoảng 2,5% chi phí.
  • Nếu cơ sở giải thưởng là điểm quyết tâm, ("giá trị tốt nhất") thì số tiền ưu đãi sẽ được một thêm 5% của tổng số điểm.
  • Liên kết và bảo hiểm - Để bảo vệ mình khỏi trách nhiệm pháp lý, cơ quan có thể yêu cầu nhà thầu của họ có mức độ quan trọng của bảo hiểm và có thể đảm bảo rằng dự án sẽ được hoàn thành thông qua liên kết. Chi phí bảo hiểm này thường là trách nhiệm của doanh nghiệp. Trong một số trường hợp, tổ chức chính phủ có thể có chương trình đặc biệt tại chỗ để giảm chi phí của các yêu cầu này.
  • Yêu cầu lương - Sống và yêu cầu tiền lương hiện hành là khá phổ biến giữa các chính quyền địa phương. Khi tiền lương là một thành phần đáng kể chi phí của các thỏa thuận nhiều dịch vụ, doanh nghiệp cần phải nhận thức được liệu các yêu cầu này là một yếu tố trên bất kỳ chào mời trên đó công ty sẽ trả giá. Khi yêu cầu báo cáo có thể phức tạp, các doanh nghiệp nhỏ cũng nên điều tra những sửa đổi về thủ tục có thể cần phải được đưa ra để phù hợp cung cấp thông tin chính xác cho chính quyền địa phương. Trong Tiểu Bang California, tất cả các dự án xây dựng công khai tài trợ phải trả tiền lương hiện hành.
  • Những đánh giá khác - Một tổ chức ngân sách (tài chính) năm và sử dụng của nó của các quỹ đặc biệt và các khoản tài trợ là quan trọng bởi vì họ thường xác định thời điểm chào mời và có bộ phận có tiền trong chu kỳ xuống.

Bạn cũng có thể quan tâm đến các thiết lập sau đây của các tài nguyên trên mạng:

Giá tin đăng:

Chủ doanh nghiệp đối tác với các không gian mua sắm Hỗ trợ:

  • Thiểu số Doanh nghiệp kinh doanh Trung tâm - MBEC cung cấp cho các doanh nghiệp dân doanh nghiệp thuộc sở hữu với sự hỗ trợ trong việc tiếp cận vốn, cơ hội mua sắm, đồng bào / nhỏ kinh doanh bất lợi / chứng nhận, và các chức năng kinh doanh khác nhau, chẳng hạn như chiến lược, tiếp thị, tài chính, quản lý và hoạt động.  
  • Silicon Valley Trung tâm Phát triển doanh nghiệp nhỏ - Các Silicon Valley Trung tâm Phát triển doanh nghiệp nhỏ cung cấp miễn phí, tư vấn, bí mật kinh doanh một ngày-một và chi phí thấp đào tạo kinh doanh cho các doanh nghiệp nhỏ ở Santa Clara và San Mateo phía Nam quận. Những dịch vụ này bao gồm hợp đồng chính phủ.
owner_helping_customer